本当のことを言え。 人々はどのくらいの頻度で嘘をついていると思いますか？ あなたはその質問に対するあらゆる種類の答えを見つけるでしょう：
- しばらく前からの研究 基礎および応用社会心理学ジャーナル 嘘は横行している可能性があることを示唆し、60％の人がたった10分間の会話の後に嘘をついたことを認めています。
- いいえ、アラバマ大学バーミンガム校の欺瞞の専門家であるティモシー・レヴィンは、その仕事は最近のものだと言います。 もっと好き 1日1〜2回 平均して。
- しかし、嘘についての本を書き、 話題の超人気TEDトーク、別の見方をすると、ほとんどの人が毎日10から200の嘘の受信側にいることを示唆しています。
正直なところ、私には誰が正しいのかわかりません。 とにかく、誰かが真実を言っているかどうかをもっと確実に知ることは有用ではないでしょうか？
これが科学の出番です。
査読付きジャーナルに最近書いた、 International Journal of Psychology＆Behavior Analysis、英国のポーツマス大学の応用社会心理学の教授であるAldert Vrijは、簡単なトリックで嘘つきを簡単に暴露できることを示唆する新しい研究を明らかにしました。
それは彼らの認知的負荷を増やす方法を見つけることと関係があり、その結果、嘘をつくことはより困難になります。 より具体的には、Vrijと彼の同僚の仕事は、人々に別の重要な概念やタスクに注意の一部を集中させることを提案しています。同時に、彼らが嘘をついていると思うことについて質問します。
この研究には、大学の概要で説明されているように、「ニュースにあったさまざまな社会的トピック」に関する自分の立場を（正直に）説明するように求められた164人のボランティアが参加しました。
次に、ボランティアは2つのグループに分けられました。別のインタビュアーのグループから自分の気持ちを尋ねられたときに真実を伝えるコホートと、可能な限り説得力のある嘘をつくように言われた2番目のコホートです。
そこから、ボランティアはさらに3つのサブグループに分けられました。
- ボランティアの1つのグループは、二次的な精神的タスクを表す車の登録番号を覚えて思い出すように求められました。
- 2番目のボランティアグループも登録を取り消すように求められましたが、この詳細は非常に重要であり、正しく覚えていないと罰せられるとさらに言われました。
- ボランティアの最後のグループは、車の登録についてまったく言及していませんでした。
結果？ 嘘をつくように指示され、2番目のグループに属していたボランティア（登録を覚えておくように頼み、そうすることが重要であると言ったボランティア）は、研究インタビュアーを欺くことができる可能性がはるかに低かった。最初または3番目のグループのいずれかで。
「私たちの調査によると、嘘をつく人が何を言うべきかを考える良い機会が与えられている限り、真実と嘘は同じようにもっともらしく聞こえる可能性があります」とVrijはその後述べました。 「考える機会が少なくなると、真実は嘘よりももっともらしく聞こえることがよくあります。」
Vrijは、精神的な注意散漫が人々が嘘の詳細をまっすぐに保つのを難しくするかもしれないと示唆した最初の人ではありません。 しかし、ここでの詳細は、この研究を特に興味深いものにしていると思います。特に、ビジネスで真実を語る人を特定できることに依存している場合はなおさらです。
要するに、それはより限定された戦術的なものではなく、ジレンマへの戦略的なアプローチに関するものだと思います。
たとえば、最初にマイヤーが言及した非常に人気のあるTEDトークに戻りましょう。 3,100万ビュー。 彼女が説明する嘘つきを明らかにする秘訣は、主に次のような言語的および行動的な「テル」に関するものです。
- 契約外の否定（ビル・クリントンが「私はその女性、ミス・ルウィンスキーと性的関係を持っていなかった」と言った例のように、予期せず正式な言葉）、または
- 「真実を伝えるために…」や「正直に言って…」などの遠い言葉
- 不審なボディーランゲージ。 たとえば、嘘つきはおそらく上半身をより頻繁に凍らせ、アイコンタクトを強制する傾向があると彼女は言います。
「嘘つきは彼らの瞬き率を変えるでしょう」とマイヤーは続けて言い、「彼らの足を出口に向けます… [and] バリアオブジェクトを取り、それらを自分自身とそれらにインタビューしている人の間に置きます。」
興味をそそられるように聞こえますが、戦略的ではなく戦術的に聞こえることについて私が何を意味しているのかわかりますか？
これらの「テル」のすべてが嘘と相関していたとしても、真実を求める人や真面目な嘘つきは、ある種の腕の競争に巻き込まれ、最高の嘘つきが「テル」を発見し、それを示さないことを学ぶかもしれません。
ポーツマスの研究のようなより戦略的なアプローチでは、特定の行動をあまり探していませんが、代わりに、虚偽の話をまっすぐに保つのを難しくするコンポーネントを追加することで、私たちの間で真実性の低いものをゲームから外しますそもそも。
現在、Vrigと彼の同僚は、彼らが研究した正確なシナリオには限界があることを認識しています。 確かに、誰かに車の登録番号を覚えてもらうことで就職の面接や商談を始めようとすると、少し奇妙になります。
しかし、他の複雑さや精神的な気晴らしを追加することができます。 いくつかのアイデア：
- おそらく、人々がゴルフコースで取引をするという考えには何かがあります。 ゲーム自体は、ポーツマス研究における追加の精神的努力として機能する可能性があります。
- または、Vrijは、「車の運転」などのタスクを導入することを提案しています。 彼は「シミュレーター」を意味する日を続けています。 しかし、あなたがどこかにあなたを運転するように頼んでいる間、誰かと潜在的な立場について話し合うように手配してみませんか？
- あるいは、相手側に期限や別の重要なタスクが同時にあることがわかっている場合は、交渉で詳細をプッシュするのと同じくらい簡単かもしれません。
私が無料の電子ブックに書いているとき、 神経科学：あなたの脳を生涯理解し訓練する13の方法、人間の脳とそれが機能する予期しない方法ほど魅力的なものはありません。
そして、嘘をつくことが効果的でなくなるように認知的負荷を増やすようなちょっとしたトリックがあれば、彼らはそれを試してみませんか？ 正直なところ、私はそれがあなたのためにどのように機能するか聞いてみたいです。
ポスト 嘘つきを見つけたいですか？ 科学は彼らにこのような質問をすると言います 最初に登場 株式会社。
