Fortæl sandheden. Hvor ofte tror du, folk lyver? Du finder alle slags svar på det spørgsmål:
- En undersøgelse fra et stykke tid tilbage i Journal of Basic and Applied Social Psychology antydet, at løgn kan være udbredt, hvor 60 procent af mennesker indrømmer at lyve efter blot en enkelt 10-minutters samtale.
- Nej, siger bedrageriekspert Timothy Levine fra University of Alabama, Birmingham, hvis arbejde er nyere: Det er meget sjældnere. Mere som en eller to gange om dagen gennemsnitlig.
- Men forfatteren Pamela Meyer, der skrev en bog om løgn og gav en superpopulær TED Talk om emnetser på det den anden vej, hvilket tyder på, at de fleste mennesker er på den modtagende ende af mellem 10 og og 200 løgne hver eneste dag.
Sandt at sige, så aner jeg ikke, hvem der har ret. Uanset hvad, ville det ikke være nyttigt at vide mere sikkert, om nogen taler sandt?
Det er her videnskaben kommer ind.
Skrev for nylig i det peer-reviewede tidsskrift, International Journal of Psychology & Behaviour AnalysisAldert Vrij, professor i anvendt socialpsykologi ved University of Portsmouth i England, afslørede en ny undersøgelse, der tyder på, at et simpelt trick kan gøre det lettere at afsløre løgnere.
Det har at gøre med at finde måder at øge deres kognitive belastning, så det bliver sværere at fastholde en løgn. Mere specifikt foreslår Vrij og hans kollegers arbejde at få folk til at fokusere en del af deres opmærksomhed på et andet vigtigt koncept eller opgave – mens du samtidig spørger dem om, hvad end du tror, de lyver om.
Undersøgelsen involverede 164 frivillige, der blev bedt om at beskrive (sandfærdigt) deres holdninger til “forskellige samfundsemner, der var i nyhederne”, som et resumé fra universitetet beskrev det.
Derefter blev de frivillige opdelt i to grupper: en kohorte, der ville fortælle sandheden, når de blev spurgt om deres følelser af en separat gruppe af interviewere, og en anden kohorte, der fik besked på at lyve så overbevisende som muligt.
Derfra blev de frivillige yderligere opdelt i tre undergrupper:
- En gruppe frivillige blev bedt om at huske og huske et bilregistreringsnummer – der repræsenterer en sekundær mental opgave.
- En anden gruppe frivillige blev også bedt om at tilbagekalde registreringen, men de fik desuden at vide, at denne detalje var ekstremt vigtig, og at de ville blive straffet, hvis de ikke kunne huske den korrekt.
- Den sidste gruppe af frivillige havde slet ingen omtale af bilregistreringen.
Resultatet? Frivillige, der var blevet instrueret i at lyve, og som var i den anden gruppe – dem, der bad om at huske registreringen og også fortalte, at det var vigtigt, at de gjorde det – var meget mindre tilbøjelige til at være i stand til at bedrage undersøgelsens interviewere end de frivillige. i enten den første eller den tredje gruppe.
“Vores forskning har vist, at sandheder og løgne kan lyde lige så plausible, så længe løgnfortællere får en god mulighed for at tænke, hvad de skal sige,” sagde Vrij bagefter. “Når muligheden for at tænke bliver mindre, lyder sandheder ofte mere plausible end løgne.”
Vrij er ikke den første person, der antyder, at mental distraktion kan gøre det sværere for folk at holde detaljerne i en løgn ved lige. Men jeg tror, at detaljerne her gør undersøgelsen særlig interessant – og især hvis du er afhængig af at være i stand til at identificere sandhedssigere i erhvervslivet.
Kort sagt tror jeg, det handler om en strategisk tilgang til dilemmaet, frem for en mere begrænset taktisk.
Lad os f.eks. gå tilbage til den ekstremt populære TED Talk, som vi nævnte i starten af Meyer, som har mere end 31 millioner visninger. Hemmelighederne til at afsløre løgnere, som hun beskriver, handler i høj grad om sproglige og adfærdsmæssige “fortæller”, såsom:
- Ikke-kontrakterede benægtelser (uventet formelt sprogbrug, som det eksempel, hun giver med Bill Clinton, der siger: “Jeg havde ikke seksuelt forhold til den kvinde, Miss Lewinsky”) eller
- Distancerende sprog som “for at fortælle dig sandheden …” eller “helt ærligt …”
- Mistænkeligt kropssprog. For eksempel, siger hun, fryser løgnere angiveligt deres overkroppe oftere og kan have tendens til at tvinge øjenkontakt.
“Løgnere vil ændre deres blinkhastighed,” fortsætter Meyer med at sige, og “peger deres fødder mod en udgang … [and] vil tage barrieregenstande og sætte dem mellem sig selv og den person, der interviewer dem.”
Hvor spændende det end end lyder, kan du forstå, hvad jeg mener med, at det lyder taktisk snarere end strategisk?
Selv hvis alle disse “fortæller” korrelerede med løgne, kan sandhedssøgende og seriøse løgnere ende i en slags våbenkapløb, hvor de bedste løgnere opdager “fortællere” og derefter lærer ikke at udstille dem.
Med en mere strategisk tilgang, som Portsmouth-undersøgelsen, leder du ikke så meget efter specifik adfærd – men kaster i stedet de mindre sandfærdige blandt os ud af deres spil ved at tilføje komponenter, der gør det sværere for dem at holde falske historier ved lige. det første sted.
Nu erkender Vrig og hans kolleger, at der er grænser for det nøjagtige scenarie, de studerede. Tingene ville bestemt blive lidt mærkelige, hvis du forsøgte at åbne en jobsamtale eller en forretningsforhandling ved at bede nogen om at huske et bilregistreringsnummer.
Men du kan tilføje andre kompleksiteter og mentale distraktioner. Et par ideer:
- Måske er der noget med tanken om, at folk laver aftaler på golfbanen; spillet i sig selv kan fungere som den ekstra mentale indsats i Portsmouth-undersøgelsen.
- Eller også foreslår Vrij at introducere en opgave som “at køre bil.” Han fortsætter i dag, at han mener en “simulator.” men hvorfor ikke prøve at aftale at diskutere en potentiel stilling med nogen, mens du bad dem om at køre dig et sted hen?
- Eller også er det måske lige så nemt som at presse på for flere detaljer i en forhandling, når man ved, at den anden side samtidig har en deadline eller en anden vigtig opgave.
Mens jeg skriver i min gratis e-bog, Neurovidenskab: 13 måder at forstå og træne din hjerne for livetder er ikke noget mere fascinerende end den menneskelige hjerne og de uventede måder, hvorpå den fungerer.
Og hvis et lille trick som at øge kognitiv belastning, så løgnen bliver mindre effektiv, hvorfor så ikke give det en chance? Helt ærligt, jeg ville elske at høre, hvordan det virker for dig.
Posten Vil du opdage en løgner? Videnskaben siger Stil dem spørgsmål som dette dukkede op først Inc..
